ENSAYO Y ERROR - Consejos ante la crisis (60 de 100)

CONSEJO NO. 60: A SUBIRSE EN EL AVIÓN VIRTUAL

“En lugar de recurrir a los costosos viajes internacionales, se puede apelar a la tecnología, con programas de comunicación para realizar reuniones virtuales y mantener los contactos."

Mi comentario:

Hoy en día gracias a la tecnología no existen fronteras ni limites para hacer negocios, internet nos da la posibilidad de interactuar de manera muy efectiva con gente en cualquier parte del mundo, de manera que se pueden hacer presentaciones de ventas, demostraciones de productos, reuniones de negociación, mostrar procesos, registrar ordenes, monitorear despachos, facturar y pagar cuentas en cualquier parte del mundo desde la comodidad de su hogar u oficina, las barreras se han desmontado en este sentido, ¿se ve fácil verdad?

Pero OJO, es verdad que existe la tecnología para hacer todo eso, pero lamentablemente en mi experiencia muchos modelos de negocio, sobre todo de pequeñas empresas, no la usan de manera adecuada, bien sea porque la subutilizan o porque pretenden delegar en ella procesos que necesariamente deben ser realizados por personas pecando por defecto o por exceso.

La tecnología es un apoyo para el negocio, pero es responsabilidad de los administradores optimizar los recursos, incluyendo los tecnológicos, yo creo en "sistematizar" en lugar de automatizar, esto significa integrar los recursos (gente, finanzas, tecnología) de manera que se logre el resultado esperado de la manera mas eficiente posible.

“Mas que automatizar debemos sistematizar los procesos del negocio para ser mas competitivos”

Hasta mañana

ENSAYO Y ERROR - Consejos ante la crisis (59 de 100)

CONSEJO NO. 59: LA IMPORTANCIA DE SER ATRACTIVO

“Las posibilidades de lograr negocios con empresas transnacionales se potencian si hay mayor 

eficiencia, dice Emilia Amado, socia de PricewaterhouseCooper. A 

medida que aumenta la

inversión por offshoring, 

baja la eficiencia, por lo que 

las empresas deben ser 

facilitadores y proveedores.

"

Mi comentario:

No solamente este consejo aplica para el comercio internacional, esta recomendación aplica para cualquier empresa que preste servicios a otra mas grande, usted no sólo debe limitarse a prestar su servicio con eficiencia, usted debe convertirse en la mejor opción a la hora de resolver problemas en su área de especialidad de manera que siempre aporte mas y mas valor, de esta forma será siempre el proveedor preferido y conseguirá fidelizar a ese cliente.

“Camine una milla más, hágase indispensable y asegurará negocios buenos y sostenibles”

Hasta mañana

ENSAYO Y ERROR - Consejos ante la crisis (58 de 100)

CONSEJO NO. 58: OFFSHORING SE MANTIENE

“A pesar de la estrategia del presidente de Estados Unidos, Barack Obama, para procurar mantener los empleos en su país, las empresas norteamericanas mantienen sus planes de trasladar operaciones a otros países, con lo que persiste la opción de captar inversión y hacer negocios con esas compañías"

Mi comentario:

Si usted tiene la posibilidad de convertirse en maquilador de una gran empresa internacional, no pierda la oportunidad, pero estas oportunidades no son sólo para grandes empresas internacionales, hay empresas en nuestro país que utilizan la tercerización o el "outsourcing" como medida para ser mas productivas, para bajar costos o para incrementar la calidad de sus productos poniendo en manos de especialistas algunas partes de su proceso, si ve una oportunidad como esta no lo piense, aprovéchela.

Ahora bien, sólo hay un elemento que cuidar y es poner todos los huevos en un sólo cesto, si su operación depende enteramente de esa empresa que lo utiliza a usted como maquilador, piense en una estrategia de supervivencia en el caso de una crisis en su principal socio comercial que pueda poner en riesgo su relación.

“Aproveche cualquier oportunidad de negociar con grandes empresas, pero no le venda el alma”

Hasta mañana

ENSAYO Y ERROR - Consejos ante la crisis (57 de 100)

CONSEJO NO. 57: AMPLIAR LA VISIÓN

“Ante la recesión en mercados tradicionales como Estados Unidos (37% de exportaciones),
amerita empezar a buscar nichos en otros destinos.  A pesar de que los acuerdos están en
negociación, es importante conocer oportunidades y requisitos de mercados desde ahora."

Mi comentario:

Una cosa es apostar en un juego de naipes y otra es jugar a la lotería, en ambos casos hay variables externas a nosotros que no controlamos, pero uno depende enteramente de la suerte y el otro de nuestra habilidad, debemos "estar en la jugada", pendientes de las oportunidades del entorno e ir a buscarlas cuando se presenten, de esta manera disminuimos el riesgo que representa poner todos los huevos en un sólo cesto, puede ser que no sea el momento y debamos esperar, pero hay que estar listos para entrar en acción

“Infórmate y prepárate, la oportunidad llega cuando y de donde menos esperas”

Hasta mañana

ENSAYO Y ERROR - Consejos ante la crisis (56 de 100)

CONSEJO NO. 56: EXPORTADORES A SACUDIR EL MUNDO

“Si perdí un mercado, debo buscar otro en lo internacional, no siempre es viable pensar en recurrir al 

mercado local en este 

ámbito”, opinó Luis Garrido, consultor

.

Mi comentario:

Esta recomendación de Luis Garrido tal vez se deba a que al iniciar una empresa de exportación, el campo de juego es la región, el continente o incluso el planeta entero, en todo camino que iniciamos existe un "punto de no retorno", un momento en que estamos mas cerca de la meta que del punto de partida, si ya entraste en el mercado internacional, lo mejor que puedes hacer es mantenerte, si te va mal en un mercado busca otro y otro hasta que consigas un nicho que explotar, el costo de llegar a este punto es menor que la alternativa.

Sin embargo, seamos responsables, si entramos al juego debemos estar preparados y tener las condiciones para llegar al final, si no estamos listos es mejor consolidarse primero en el mercado local

“Piensa, analiza, prepárate y cuando arranques no des un paso atrás ni para tomar impulso”

Hasta mañana

ENSAYO Y ERROR - Consejos ante la crisis (55 de 100)

Luego de mas de dos años sin escribir, retomo mi proyecto, ahí va el consejo No. 55

CONSEJO NO. 55: ¿HORA DE MIRAR AFUERA?

“Empresas que se limitaban al mercado local podrían tener que empezar a atisbar fuera de las fronteras. Sin embargo, deben tomar en cuenta que antes deberán prepararse para el salto, hacia mercados que están contraídos.”.

Mi comentario:

Así como nuestro país está en crisis, la situación para el resto del mundo no es necesariamente mejor, mirar hacia afuera está bien, buscar exportar es el sueño de todo empresario que comienza, pero primero hay que consolidarse y luego expandirse, además hay que entender no sólo los mercados, sino la dinámica propia de la exportación para entrar a competir "con todo" y no morir en el intento.

“Primero echa raíces para crecer sólido y fuerte, además investiga, investiga e investiga antes de expandirte”

Hasta mañana