EMPRESA - Consejos para emprendedores: Primeros pasos y fallas típicas al iniciar una empresa

“Nosotros creemos (…) Que la justicia económica, puede ser obtenida mejor por hombres libres a través de la libre empresa...”

Así reza una de las líneas del credo de la JCI (Junior Chamber International), organización formadora de líderes y de emprendedores que busca entre otras cosas contribuir a fomentar el desarrollo de la comunidad.

La libre empresa es una vía para el desarrollo de los pueblos, de ahí la importancia de fomentar el emprendimiento, por eso queremos dar algunas recomendaciones a quienes tienen alguna idea de negocio y quieren tener éxito en la creación de su empresa.

ANTES DE CREAR UNA EMPRESA

La creación de una empresa es un gran reto y quienes lo asumen deben tomar en cuenta algunas consideraciones para evitar fracasos y malas experiencias, además de la formación necesaria en aquellos aspectos técnicos del negocio que se está emprendiendo hay algunos temas de actitud, reflexión y planificación que deben cuidar:

IDENTIFICA TUS MOTIVOS

Antes de iniciar un emprendimiento, debemos hacer un análisis profundo de nuestras motivaciones, algunas de las más comunes son:

ü  El deseo de ser nuestro propio jefe y tener nuestro propio horario

ü  Búsqueda de libertad financiera

ü  Aprovechar una buena oportunidad de inversión

ü  “Alguien debe continuar el negocio de la familia”

ü  Nos quedamos sin empleo y no nos queda otra alternativa

Siempre habrá un motivo para emprender, bien sea por espíritu emprendedor o porque no le queda más remedio, tener un negocio propio tiene un precio y hay que estar dispuesto a pagarlo; la creación de una empresa sostenible requiere esfuerzo y dedicación, sólo lograremos el éxito postergando algunas comodidades para concentrarnos en la ejecución de nuestro proyecto empresarial.

DEFINE TU PROPUESTA DE VALOR Y TUS VENTAJAS COMPETITIVAS

Una vez que hemos identificado nuestras motivaciones y asumimos el compromiso de ejecutar un emprendimiento debemos definir nuestra oferta:

ü  ¿Qué necesidad satisface nuestro producto o servicio?

ü  ¿Qué problema resolvemos?

ü  ¿Qué innovación estamos produciendo?

ü  ¿Cuál es nuestra habilidad especial?

ü  ¿Qué característica particular tiene nuestro producto o servicio?

Respondiendo estas preguntas definimos nuestra propuesta para el mercado, al iniciar un negocio entramos en una competencia donde no sólo hay que conocer las reglas del juego sino también hay que saber moverse, debemos tener una oferta que nos defina y que nos diferencie del resto de los jugadores.

Pero más importante que definir la propuesta de valor es responder a la siguiente pregunta: ¿Por qué alguien debería comprar mi producto o servicio y no el de otro? De esta respuesta puede depender nuestra subsistencia en el mercado, esta es la que nos hace únicos e inigualables y lo que hará que nuestra empresa sea capaz de competir exitosamente.

CLARIFICA TU MODELO DE NEGOCIO

Teniendo claras nuestras motivaciones y nuestra propuesta de valor, es necesario estructurar un modelo de negocio donde se describa claramente la manera como se generarán los ingresos y los beneficios, el modelo de negocio nos permitirá identificar nuestro segmento de mercado objetivo, como entregaremos valor a nuestros clientes, actividades, socios y recursos clave y la estructura de costos de nuestro proyecto.

Al definir nuestro modelo de negocio podemos establecer estrategias, hacer planes, etc. de manera enfocada y objetiva.

FALLAS TÍPICAS DE LOS EMPRENDEDORES

Muchos emprendedores se lanzan a la aventura de crear una empresa de manera apresurada y olvidan cuidar ciertos detalles que pueden amenazar gravemente el éxito de su proyecto empresarial.

SOBREESTIMARNOS O SUBESTIMAR A LA COMPETENCIA

Pretender iniciar un negocio creyendo que nuestras habilidades técnicas para elaborar nuestro producto o servicio son suficientes para asegurarnos el éxito es demasiado iluso; podemos ser “muy buenos en lo que hacemos”, pero eso jamás será suficiente.

Es importante que como emprendedores dejemos de lado sentimentalismos y nos “desenamoremos” de nuestros productos o servicios para analizarlos objetivamente de cara al mercado, tomando en cuenta que el mercado es dinámico y la competencia siempre reaccionará ante un nuevo actor, aunque no las veamos las barreras de entrada están ahí.

QUERER HACERLO TODO

Bien sea por falta de recursos financieros o por no saber delegar, es muy común que el emprendedor quiera abarcar más actividades de las que humanamente puede ejecutar, esta práctica es uno de los enemigos más feroces de un emprendimiento.

La dificultad de esto radica en que debemos aprender a “soltar”, buscar colaboradores y entregarles partes del negocio para dedicarnos nosotros a lo mas importante que es “dirigir la empresa”, mucha gente piensa que nadie puede hacer las cosas mejor que ellos y caen en una trampa sin salida que perjudica al negocio gravemente

Si un día tiene 24 horas, en teoría dedicamos 8 a dormir, 8 a trabajar y 8 “a vivir”, entonces al dedicar más tiempo del necesario al trabajo se lo estamos quitando a alguna de las otras dos áreas, si bien hay que pagar el precio del emprendimiento, hay que tener límites y debemos estar dispuesto a dar “el salto cuántico” definitivo de auto-empleado a empresario.

HACER PROYECCIONES IRREALES

Otro error terrible del emprendedor que actúa de manera emocional es pensar que el mercado está esperando pacientemente que llegue el con la solución a todos los problemas, muchas veces hacemos proyecciones de lo que queremos vender sin contemplar lo que podemos producir, o peor aún sin considerar lo que el mercado puede consumir.

Nuestra capacidad de producción o de venta no tiene nada que ver con lo que podemos vender, esto último lo define el mercado y tenerlo claro nos ayuda a ser realistas en nuestras proyecciones y establecer estrategias para el crecimiento controlado y la consolidación de nuestro proyecto.

NO HACER UN PLAN DE NEGOCIO

El plan de negocio, al contrario de lo que muchos piensan no tiene por qué parecer una tesis de grado, ni es una “proyección  financiera” para presentar a un inversionista y “convencerlo” de asociarse con nosotros; el plan de negocio es un documento dinámico que nos ayuda a superar todas las consideraciones mencionadas más arriba y aterrizar un idea para convertirla en una empresa sólida en un plazo razonable.

El plan de negocio puede ser más o menos complejo dependiendo del modelo de negocio y puede tomar mucho o poco tiempo dependiendo de la complejidad de la idea, información disponible y conocimiento del negocio por parte del emprendedor.

CONCLUSIÓN

En definitiva, la creación de una empresa requiere planificación, seriedad y compromiso por parte del emprendedor, si bien tiene cierta complejidad no es una tarea difícil, si se aprende lo necesario y se hace de la manera adecuada, puede ser muy gratificante y rentable.

Con la asesoría adecuada, se pueden evitar estas fallas y tener un emprendimiento más sano y sostenible, nuestra escuela de pre-empresarios y/o nuestra asesoría personalizada puede ayudar a cristalizar esa idea de negocio y tener una empresa sólida, si desea ampliar esta información o alguna ayuda particular en este sentido, puede ponerse en contacto con nosotros al email sgcvzla@gmail.com o al celular (+58)414-4802725

Luis Rodríguez

Director General - SGC Sistemas Gerenciales Creativos C.A.